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LEDinside行评:LED照明不能有粥喝就不思种地
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LEDinside行评:LED照明不能有粥喝就不思种地

日期:2020-05-17 12:15点击数:

  LEDinside行评:LED照明不能有粥喝就不思种地

   早前LEDinside拜访中山木林森股份有限公司的时候,木林森行销总监林纪良先生表示,几乎所有LED照明产品都需要通过管道销售出去。那么,中国LED照明市场的管道建设是否真的是迫在眉睫?又有多少LED企业把这个问题提上了日程?

   受中国LED照明市场冷清影响,众多中国LED企业在外贸上取得了成效。然而,今年受欧债危机和人民币兑美元升值等外在因素的影响,国际市场销售并不理想,中国LED企业开始了重新定位中国市场。中国市场争夺靠的是管道,于是管道建设被推到了风尖浪口,短短的时间内,企业面对中国LED照明市场管道建设问题有了180度大转变。看来不是LED照明市场管道建设不是时候,而是“有粥喝就不思种地”的思维在其中作梗。

   诚然,国际市场要稳定,赚钱肯定是比中国市场赚钱容易,但是这绝对不是企业吃着碗里有,就不管有没有米下锅的理由。如今国际市场销售狼藉,有扎实外贸基础的企业还可以撑得住,其次,早前在中国市场布局管道的LED企业也开始尝到了甜头。

   正如木林森行销总监林纪良先生说的那样,中国市场上没有管道,企业凭什么把产品卖到消费者手中去?不少LED照明人士表示,传统照明企业若认为LED照明管道建设不是时候可以理解,毕竟他们有传统照明作为企业的支柱,也不能瞬间掉头;而专业LED照明企业如此认为就有点难以理解了。

   LED照明产品能量产,有大批消费者使用,就表示这个行业快进入到成熟的阶段。业内人士认为,LED照明产品不成熟不再是LED照明管道建设的障碍,而是借口。不然,企业大批量产LED照明产品,让大批消费者使用就是绝对的忽悠。

   业内人士表示,中国大陆LED照明市场管道开展进程缓慢,主要原因是中国大陆LED照明市场销售状态不佳;而销售状态不佳的主要原因则是LED照明产品的价格太高。由此推断出,制约LED照明市场发展的关键因素是价格。但是价格部分是企业可以控制的,例如合适的产品放在合适的环境中使用,减少成本浪费。

   若企业认为在中国市场上开展管道建设难则认为中国LED照明市场管道建设还不是时候,那么请问,什么时候才合适呢?等到价格降到消费者都接受,等到消费者都认知LED照明产品的时候?合适的时候市场还有你的份吗?关键是,价格怎么让消费者接受,认知度怎么提升,这都得需要管道配合。

   LEDinside编辑认为,不管LED照明的国际市场状态如何,中国LED照明市场总不能荒废。LED照明发展历史短,但政府大规模的招标采购一方面是加大多部分企业的扶持,另一方面则表示LED照明产品已经相当成熟,适合在中国大陆市场上广泛销售。减少成本浪费是降低LED照明产品价格的因素,除此之外,若企业将管道降低到一定程度,销售成本也会随之降低,从而进一步降低LED照明产品的市场零售价。